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成交贏在心態:成功銷售心態的50個法則

房東:洪姐
發表時間:2015-08-05
[檢舉]


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  第一章 起跑線的狀態調整最重要



  ——準備階段應有的5個心態



  開章明義:準備工作是成功\的基礎



  法則1 沒有賣不掉的產品



  法則2 後勤可補拙,沒有誰天生是銷售員



  法則3 事在人為,相信自己



  法則4 機遇只給準備最為充分的人



  法則5 用心去練習微笑



  第二章 塑造一雙發現客戶的眼睛



  ——挖掘客戶的5個心態



  開章明義:挖掘客戶是邁向成功\的第一步



  法則6 只要找,客戶總是有的



  法則7 挖掘客戶最忌急功\近利



  法則8 貪多難消不如重點發掘



  法則9 多管齊下找客戶



  法則10 「零客戶」終會被打破



  第三章 用「精誠所至,金石為開」的心打動客戶



  ——成功\約見的5個心態



  開章明義:用誠心去感動客戶



  法則11 用真誠叩開客戶的門



  法則12 向途中的每一個人微笑



  法則13 把客戶當做你的偶像,適度地讚美客戶



  法則14 從客戶關心的話題談起



  法則15 熱情是接觸客戶的根本



  第四章 銷售始於完美的自我推銷



  ——自我介紹的5個心態



  開章明義:全面地提升自己



  法則16 自信可以讓客戶第一時間認可你



  法則17 把自己當做是幫助客戶的人



  法則18 「我就是老闆」的心態,增加自己的「體重」



  法則19 用真情感動客戶



  法則20 積極的心態,提升個人品質



  第五章 成為產品最專業的代言人



  ——產品解說的5個心態



  開章明義:你就是產品的專家



  法則21 認定自己的產品是最好的



  法則22 把產品當做自己的作品



  法則23 從客戶的角度出發



  法則24 褒貶適度勝於極度的讚賞



  法則25 做產品最為狂熱的信徒



  第六章 談判似戰又非戰



  ——談判中必備的6個心態



  開章明義:輕鬆談判的絕招



  法則26 把談判當做一種娛樂



  法則27 永遠不要小看對手



  法則28 雙贏才是銷售者卓越與否的標杆



  法則29 不卑不亢,擺\正心態



  法則30 談判的重點是利益而非立場



  法則31 寧可暫時休會,也不能雙輸




  第七章 能解決的問題就不是問題



  ——處理客戶異議的9個心態



  開章明義:樂觀地面對客戶異議



  法則32 用平常心去對待客戶的異議



  法則33 客戶永遠是正確的



  法則34 認真的傾聽勝於雄辯



  法則35 用一顆客觀的心分析客戶的異議



  法則36 把客戶的拒絕當做是成功\的階梯



  法則37 動之以情曉之以理,勇於改變客戶的觀點



  法則38 誠懇的心態可以打動對方



  法則39 懂得包容客戶的「無理要求」



  法則40 積極的心態,消除客戶顧慮



  第八章 成交是給銷售行為最大的表彰



  ——促進成交的5個心態



  開章明義:成交的無上心態法則



  法則41 要有不達目的誓不罷休的決心



  法則42 巧施計策,助你成交



  法則43 小聰明玩不出大格局



  法則44 銷售靠的是主動出擊



  法則45 恰當地向客戶表露你的誠信



  第九章 成交既是結束亦是開始



  ——成交后必備的5個心態



  開章明義:成交才是真正的開始



  法則46 合作並非一次性,成交並非意味著結束



  法則47 真心感謝客戶對你的信任與支持



  法則48 成交是服務的真正開始



  法則49 用心總結,提煉優劣,促進提高



  法則50 永不滿足,前途無量





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