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[轉貼]創業家-沽名釣利 蔡文勝身價逾億美元 搶註冊10

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發表時間:2009-11-11
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2009-10-11 旺報 【記者葉文義/整理】
 他單槍匹馬,搶得10多萬個互聯網功\能變數名稱(網域名稱),總估值超過1億美元。

 蔡文勝,福建石獅人,高一輟學,早年幫家族做服裝生意,1993年移居東南亞,1999年開始做功\能變數名稱生意,成為大陸最成功\的功\能變數名稱投資者。

 成本1塊錢 可賺10塊錢

 「為什麼做功\能變數名稱?因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。」蔡文勝直言。

 蔡其實在2000年才開始做功\能變數名稱。當時早已過了功\能變數名稱投資的黃金時期。

 國際互聯網功\能變數名稱始於1985年,1992年之前功\能變數名稱都是免費的,1994年後有了功\能變數名稱註冊商,才開始收費,並有了搶註。

 而蔡本人此前對互聯網毫無瞭解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞,說「business.com」功\能變數名稱賣了750萬美元。

 「一個功\能變數名稱註冊費才200塊,但是好的能賣幾萬,利潤很高。」他決定放下家族的進出口貿易和房地產生意,全力投身此事。

 但2000年時,有價值的國際功\能變數名稱幾乎已經被註冊一空,蔡文勝不可避免地繳了不少學費。

 他一口氣註冊一兩千個功\能變數名稱,什麼類型都有,比如模仿聯想FM365.com註冊的FM86.com,但這種他自以為很好的功\能變數名稱其實並無價值,「結果一個也沒有賣出去」,一下子賠了幾十萬。

 直到2000年底,他才知道功\能變數名稱註冊之後每年還需要續費,如果不續費就會「掉下來」,於是他把目光放到搶註可能「掉下來」的有價值的功\能變數名稱上。

 下功\夫研究 有搶註秘技

 這將面臨兩個問題,一、如何發現有價值的功\能變數名稱;二、發現之後如何保證自己能搶註到。

 蔡文勝分別有一套方法解決這兩個問題,首先是挑功\能變數名稱。

 「第一階段是著名的網站、常用拼音、地名做一個資料庫,大概有10萬個左右,每天到期的功\能變數名稱可能有500個,我從中挑最好的搶註。」

 「第二個階段,國外有網站,專門賣每天掉出的功\能變數名稱,300美元可以買10萬個名單。」

 怎麼挑出要搶的功\能變數名稱?「我一般來說會放入大英百科全書和我的資料庫匹配,這是第一步,匹配出來有二三十個是單詞的,這個價值就比較大。」

 後面更精了,他把這10萬個功\能變數名稱通過程式放到功\能變數名稱註冊代理網站snapname.com的資料庫去匹配,通常有1000多個功\能變數名稱會被人家預訂了,也就是說別人幫他選過一遍了。

 然後到功\能變數名稱拍賣網站namewinner.com去查看別人願意出的價格,價格最高的功\能變數名稱價值也最大。比如wirelessnet.com有人出到18萬美元,他就專搶最貴的。

 透過這種方法,蔡發現很多普通人不會注意到的有價值的功\能變數名稱。

 「bharat是印度的別稱,就像sino是中國的別稱一樣,印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭,這個功\能變數名稱值幾百萬美元,現在在我手裡。」蔡文勝得意地說。

 但一個有價值的功\能變數名稱往往全世界無數人在搶,如何提高自己搶註成功\的機率,蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來實現,以FM365.com為例。

 FM365.com註冊於1999年10月21日,已經放棄互聯網業務的聯想忘了繳費,到2003年10月21日過期,但當時可能有10萬人要想搶註這個功\能變數名稱,如何能搶註到呢?

 「首先你要瞭解功\能變數名稱到期之後並不是馬上可以重新註冊,註冊商會保留一段時間,但每個註冊商的規則不一樣,首先要知道它是哪個註冊商。」

 競爭者10萬 削去法致勝

 FM365.com是在NSI註冊的,它的保留時間是70天,所以也就是12月29號可以註冊,只有10%的人知道這個日子,這就淘汰90%,還剩下1萬人,但他只有萬分之一的機會,所以必須知道具體是幾點幾分掉。「我知道NSI是在美國時間中午12點,大陸時間是凌晨3點,知道這一點的又淘汰90%,還有千分之一的機會。」

 註冊功\能變數名稱需要填寫名字、郵箱、位址,通常這個過程大概需要5秒,最開始他先填好,然後直接按F5就可以了,只要1秒不到,機率就比較高,這樣又淘汰90%,這個時候還剩下100個人,還是不保證能註冊到,「我後來採用程式註冊,每秒提交1000次,這樣機率就提高很多。」

 他還有幾十個提高註冊功\能變數名稱成功\機率的小竅門,比如不能直接用自己的電腦去註冊,因為這樣的話提交的資訊要從廈門通過上海再到美國,經過太多的節點,速度太慢了。

 「後來我在全世界第一個開始通過註冊商的特殊通道來註冊功\能變數名稱,我的成功\率就更高了。」此外,他只註冊最有價值的功\能變數名稱,集中所有的通道去註冊一個。「最後,我的成功\率就從十萬分之一變成50%以上。」

 擅長找竅門 自豪最會賺

 2000-2003年蔡文勝的功\能變數名稱生意做得相當成功\。他大約註冊5000多個功\能變數名稱,賣了1000多個,他功\能變數名稱的買家遍布全世界,比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手裡買的。

 至今據他自己估計,手中的功\能變數名稱價值上億美元。

 「我是個善於找竅門的人。」蔡文勝說,「全中國真正從買賣功\能變數名稱裡賺到錢的人不超過100個,我應該是最棒的。」

 (摘自《創業家》)




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