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[汽車資訊] 買車時千萬不能說的話 否則銷售「吃定你」

房東:富哥
發表時間:2015-12-10
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買車時千萬不能說的話 否則銷售「吃定你」了

記得一個資深銷售說過:想買車,如果你不在北上廣,那北上廣汽車價格對你基本沒有參考作用;就算你在北上廣,你在網上看到的北上廣的價格對你也還是沒有參考作用。也就是說商家布局早就從網上開始了,如果你信了,豈不是自投羅網?所以買車時一定要聰明些,不然都是真金白銀的教訓。





買車詢價時候到底哪些話不呢說呢?

1、「我只來過你這家店」

記住議價談判是情報戰和心理戰。嫻熟的銷售顧問能夠了解到同品牌競爭店的庫存和優惠。所以你也得多少了解,「店比三家」。




「我只來過你這家店」萬萬不能說,同城同品牌不同店詢價,店不多的話,那就找同價位但更便宜一些的競品車型作幌子。給別人不是「非你不行」的感覺。

2、「別的店沒有現車」



不了解庫存,你說的車型只有他店有的話,他就吃定你了。議價一定要快,不能被銷售人員認為是意向級別不高的,要不人家電話都懶得給你打,得自己覺著這幾天就下單了。








給你個秘訣,一兩天內幾家內反覆詢價,坐在別的經銷店給另一店裡銷售打電話的緊迫感,一般的銷售顧問都受不了就把底價報出去了。——及時這些你懶得做,那麼,演總可以吧?人生如戲,全靠演技。

3、「高配低配,你推薦」





車型選擇上,一般的車款最低配都是拉低售價區間,配置慘不忍睹,最高配都是起營銷作用,配置華而不實,中配的才是實在款。

讓利最多的型號很多時候不一定是最高配,而是庫存壓力最大的配置,什麼型號庫存壓力最大?銷售人員會主動推薦的,通常這也是賣得最好的配置(廠家壓貨),庫存壓力大的車型。



4、「便宜點我就買了」








這句話可以說,不要自己也當真、把自己陷進圈套。原因是這樣的,你把價格終於殺到了你理想價格,銷售都服服帖帖了,這時別放鬆警惕。這時他在「欲擒故縱」,正準備「聲東擊西」。

如現在分期買車,很多地方的車行開始加收「手續費」「貸款資格審查費」等等,這個就是車行拆東牆補西牆的一招,車價比競爭店少2千,手續費上補回來3千,消費者滿心歡喜只看著車價感覺賺到了……所以簽訂訂單的時候,一定確認好後續所有待繳款項,看價格要看全面。



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  • 1 樓住戶:梁浩司
    發表時間:2017-05-09
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