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房屋仲介終極暗黑袐辛

房東:優優
發表時間:2015-05-24
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退伍後第一份工作選擇加入房仲業


抱著賺大錢的希望,庸碌碌地做了幾年


我沒有頂尖經紀人的咄咄逼人與異常樂觀(在某方面那是一種天賦)


我不會跟你說努力一定會成功\的屁話


我所擁有的只是幾年來的跌跌撞撞所學會的經驗與智慧而已。


在這年代,標題要寫的越誇張越聳動才會有人看,不過以本人在仲介業多年的經驗


房仲業真的,真的是很黑暗,房仲業有多黑暗呢?請聽我道來:


事實的真相:房仲業三黑


天黑黑


即使現在沒當房仲了,偶爾經過時還是會觀察仲介店頭,心中真的很感嘆


台灣房仲的工時,或許\可以名列前茅,常常到十二點了,仲介店頭還是燈火通明


想起以前在房仲業的日子,每天都拖到10點多才下班,在月光下騎著摩托車回家


如果那個月沒有業績,不只夜晚黑暗,覺得整個人生都很黑暗。


華人的世界裡,目前還是存在著「加班」是種美德的奇怪觀念,特別是在房仲業直營店裡


明明就沒有事,但還是要留在店頭裡裝忙,有人樂在其中,有人則是苦不堪言


我是屬於後者,這也是我離開最主要的原因,不然當個房仲其實滿有趣的!


值得慶幸的是,信義房屋對於員工的超高工時終於開始重視了,也分階段地降低員工工時(至少在制度上)


一開始是從週一到週四改為十點上班(我個人認為改成十二點上班都沒差)


到現在的強迫月休七日(制度上),在房地產這個傳統上屬於超高工時的行業


信義房屋有在默默改變,值得讚許\,畢竟我們是服務業,每天累的要死,不僅肉體疲憊,心靈也變得負面,這樣如何帶給客戶好的服務呢? 


不過這些好的改變都在我離職後才實施啊(怒)


臉黑黑


人中呂布、馬中赤兔,對於一個房仲而言,「摩托車」就是你的赤兔馬,如果你想成為一個如呂布般勇猛的超級房仲


那請你每天騎著你的赤兔馬去跑行程;但是在台灣這個鬼島,騎摩托車真的是很痛苦;台灣氣候潮濕,夏天時體感溫度極高


在烈日下等紅綠燈,沒幾分鐘真的都覺得自己連內褲都是汗水非常不舒服。


我們店以前曾經來一個新人,很天真地問說一定要騎摩托車跑客戶嗎?不能開車嗎?


他不想曬黑。這個問題問的很好,只是礙於成本問題還是台北的汽車很難找車位


除非是要帶看超級豪宅接送超級貴賓,不然幾乎都是以摩托車代步


信義房屋第一天后陳明玉也是每天騎著小50CC的摩托車上下班啊。當然這個新人做了一天就沒再來了。


心黑黑


房地產仲介所銷售的產品價格非常高,大概僅次於軍火仲介;在這種高金額交易行為下


每個人都會變得爾虞我詐───買賣雙方流傳著一句話:「仲介的話能聽,屎都能吃了」───


但事實上,仲介們也流傳著一句話:「客戶的話如果能聽,屎都能吃了」,這無涉於人的道德


只是在金錢下的自我保護而已,對客戶仁慈,就是對自己殘忍


曾經某個頂尖超級業務員說過:「每天上班出們,我就把良心放在家裡浴缸了」,這不能怪他


業務員的使命是在於成交,只要不違反法律不違背善良風俗,我們都是千方百計成交。


僅管如此,信義房屋在最近也有所改變,設立「倫理長」這個職位


要求同仁在洽談時不能向客戶謊報價格(在制度上),最終目的是走向類似日本的不二價制度


這個理念很好,但很多建商趁著這波實價登錄的風潮,也號稱不二價,當然最終結果我們自己想一下就可以知道答案了。


房屋仲介也是人,我們沒有像某些人寫的黑心仲介一樣無惡不作,我們也會真心為客戶付出


只是必要時還是不能太天真,該做的動作都要確實做到以免後患無窮,我們每天上班至少十二小時,其實也就是和大家一樣賺口飯吃啊。


 


如果不怕天黑黑、臉黑黑、心黑黑的話,歡迎來當仲介





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  • 1 樓住戶:小田     留言板  傳訊
    發表時間:2015-05-25
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    感謝分享 其實我身邊也有一些同行的朋友
    真的有人做到沒天沒夜 但還是有做的不錯 跟到好主管很幸運!(就是信義房屋的)
    信義房屋應該算是新鮮人要嘗試這個產業可以去的公司
    除了保障前半年底薪 還有推30天不適應有離職金,會比較安心 加上前期剛進去公司會盯學習進度什麼的訓練比較多,我想樓主應該比我更了解∼
    但不管怎樣,雖然相較其他產業有比較多辛苦面,但也有滿多認真真心付出的好業務~


    2 樓住戶:路人甲
    發表時間:2015-05-26
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    鳥黑黑的可以當仲介嗎?XDDDDD

    3 樓住戶:柳橙VS香蕉
    發表時間:2015-08-29
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    鳥黑黑適合擺香腸攤



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