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房仲新人要如何.開發.進案

房東:李先生
發表時間:2014-11-13
[檢舉]





仲介公司新人要如何去開發售屋案源

關於仲介公司案源的募集以下提供了十多種方法供參考




1.緣故法


以前的同學 同梯 朋友 鄰居 親戚 長輩等這些都有一定的交情

重點是你要讓他們對你有信心

認同你對工作的執著

讓大家知道你在仲介公司

並且知道你做的不錯

並且請親友介紹

2.商圈精耕

隨時掌握自己商圈內之動態

社區住戶的遷移

新遷進住戶

哪一戶別家在賣

到期日都要做地毯式的全盤掌握

仲介公司工作就像蜘蛛結網一樣

要人脈廣佈

所謂商圈耕耘就像種田一樣

努力耕耘必能豐收

而商圈耕耘是仲介公司最省時

最有效

最直接的方法

商圈耕耘也可以提升知名度與信用度

以便增加對附近社區的成交率

如果做好商圈耕耘

仲介公司市場的佔有率自然提高

讓開發案源不絕

也讓妳保有地區優勢



仲介公司為何要商圈耕耘



1因為距離短


拜訪經營

仲介公司人員帶看銷售皆方便

2路段行情及市場動態


能更深入了解

3專人專職的區域經營


資源有效分配

4加強對管委會 管理員 社區三姑六婆或佈點 佈樁


第一手獲知待售 待租個案

5建立商圈圖 商圈調查表 區域行情表


成為社區的不動產顧問

6參與社區活動


發掘潛在客戶

讓商圈的人

無論買屋 賣屋時指名找您

切記

仲介公司深耕就是生根

商圈耕耘讓回籠客 潛在客都會找你這個顧問,

.讓你達到集客功\效


你好像管區一樣關心他們

鈔票也輕鬆入袋

3.陌生拜訪

很多仲介公司經紀人員會害怕陌生拜訪

其實這是最好玩 最有趣的一項方法

你隨時可能有意想不到的幸運

我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出

完成委託

最高紀錄一個早上三件委託

掃街拜訪秘訣是



1仲介公司通常主攻物件的M30 在物件的週邊前方 左右兩邊拜訪30個客戶


以介紹案件分享的方式

買賣客戶一起抓

2運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪


利用左鄰右舍關係的技巧

產生效能


4.電話拜訪

電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數

因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有:

1介紹優質案件為名


分享附近便宜超值好屋

買賣雙邊客戶一起抓

2直接詢問是不是有房子要賣


注意自己的口氣要溫和有禮貌

3網路開發


網路上有太多的資源

包含自售的

一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源

4名冊


有調閱\謄本

商業同業公會 獅子會 同際會名冊等

5.佈點

平常要經營

仲介公司偶而送個禮物

但是盡量挑她們空閒的時候

社區管理員 鄰里長 宗親會幹部 小商店 美容院

6.同行反開發:報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層,活巷安全巷等等。

7.消費場所

例如吃早餐\ 買衣服發一張名片等等

8.形象廣告

仲介公司以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告

9.釣魚稿




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  • 1 樓住戶:張仁豪
    發表時間:2015-09-24
    [檢舉]

    買賣房子是一件大事,一間房屋糾紛可能賠掉百萬或是千萬甚至一生積蓄都有可能
    我朋友就是在買賣房子時候不夠謹慎,導致買賣糾紛慘賠上百萬還差點照成家庭失和
    買屋是一件大事,花些時間去這些網站看一下討論一下,才不會繳了一堆學費來學經驗


    面對市場上眾多房仲品牌與店頭,消費者要如何選擇?關鍵重點仍在於「人」,
    就算房仲公司品牌再大、知名度再高,也不保證完全不會出現交易安全漏洞,
    為什麼各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮?
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    即使是專業的仲介人員,面對操守和素質不一,往往損失的是消費者的權益
    面對這樣房仲人員難道要像賭注一樣,看自己的運氣來選擇仲介嗎?

    買屋賣屋因該要多聽多看多比較
    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子
    比價網提供的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求,就會有多位專業仲介人員來為你服務
    很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去
    利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務


    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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