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房仲業不為人知的辛苦

房東:辣小張
發表時間:2010-11-23
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房仲業的  看看吧!  同行的看了應該跟我一樣體會很深





1. 為何當初選擇會投入這工作

我想之前自己的心態,也許跟各位在學校畢業時的心態一樣,就是如何面對自己的未來及如何賺取自己的第一桶金。由於自己是土木系畢業的,所以找了許多有關自己學習領域的工作。偶然,某天在網路上看到房屋仲介的廣告,「年薪百萬」的標題,深深吸引了我,也讓我自己投下第一份的工作履歷。

在信x房屋投下了工作履歷後,收到通知要進行面試,就這樣心裡帶著期待又緊張的心情,面對人生第一次的面試了。很開心面試通過,就開始在房仲業留下辛苦的痕跡。



2. 實際投入工作的預期落差與經驗分享

上班的第一天,看著學長姐忙進忙出。眼睛盯著牆面上的獎杯及獎牌,總感覺只是要帶客人看看房子,就能夠賺取比一般上班族還要高的薪水,心裡認為自己一定能夠勝任。但是做了三個月之後才發覺,並沒有想像中那麼容易。

因為房仲根本不是人幹的】。

為何我會這樣說…這裡是我每天所需要做的事情,你就可以了解,原來百萬年薪真的不容易。

每日行程

09:30 上班打卡(委託量沒有達15件以上,08:00上班)

10:30 開早會(與店長報告一天的行程)

11:30 派DM(1000份)

12:30 吃飯

13:00 物件追蹤(也就是找看有沒有屋主想賣房子的)

15:00 拜訪管理員(兩位)

16:00 開晚會

17:00 追蹤物件拜訪資料整理

17:30 吃飯

18:00-22:00 屋主拜訪(至少四個屋主)

22:00-23:00 今日報表製作及明日行程規劃

以上是平日該做的日期,因為是新人,所以行程有些是店長強制規定。



或許上面的行程表,大家看起來感覺沒什麼行程。但是實際上是非常辛苦的。像很多朋友會問我,你這一行做了一年半,總感覺你業績很好超好賺的,我退伍之後也要來做。不過很多人都沒有想到,成功的背後是一點一滴換來的。你能適應每天超時的工作時間?你能體會陌生按門鈴,卻被屋主趕回去那麼心情?你能體會假日還要上班,不能陪伴家人及女朋友的感覺?你能體會為了工作,身體狀態變得很差?像我有些客戶會跟我說,你們仲介服務費說的那麼多,感覺好像很坑人。雖然我當初進房仲業之前也是這樣想的,但是我可以跟大家說,當你進入這一行之後你會發現,這些佣金報酬賺起來是天經地義的。



3. 工作上印象最深刻的事件

還記得自己進入這一行,剛好是房市景氣正要下來的時候。加上自己的身體不能適應信X房屋的工作模式,所以到其他房仲公司做高級專員。所謂的高級專員就是沒有底薪,但是獎金很高。

去年的房市,由於受到金融風暴的洗禮,許多房仲公司一家接著一家關,從業人員也一個接著一個陣亡,而我自己也受到非常大的影響。那時候由於沒有底薪,再加上在上個房仲公司所領的薪水不多,加一加大概有7萬塊,所以我的房仲生涯做得很辛苦。甚至我與家人決裂,家人不了解我為何還要繼續做這一行?做了三個月了,一間都沒成交。說真的那時候真的有想過放棄的念頭,但是想到之前信X房屋譚店長面試完對我說的一句話:「記住我為何當初要錄取你的原因,因為你不僅要成為沙堆裡的一顆金沙。更要從這顆金沙,悅變為一顆閃亮的鑽石。」,或許是因為這句話,讓我自己省吃儉用撐過了半年,也讓我順利了成交第一間案子。也許是有了第一件案件成交,到現在自己還沒有業績掛蛋過。



4. 工作上的成就感

我很謝謝之前信X房屋譚店長的一句話,讓我順利能夠在房仲業繼續存活下去。不僅買了車子、房子,也讓我有多餘的錢去投資房地產及幫家裡分擔壓力,更重要的是我讓家裡的人能夠認同我,也能夠多陪伴著家人及女朋友。

現在在路上騎著車,看見很多進來這一行的新鮮人。回想到以前是如何克服自己,繼續留在這一行打拼。也有新人問過我,當初是如何撐下來才有現在的成績?我將之前信義房屋譚店長說的話與他們分享:

「因為你不僅要成為沙堆裡的一顆金沙。更要從這顆金沙,悅變為一顆閃亮的鑽石。」

在加上我自己的一句話:

「房仲業最大的敵人不是其他人,而是你自己。堅持到最後永不放棄,這一行就是很奇怪,撐久了就是你的了!!」



以上與同樣在房仲業的朋友們及其他各行各業的朋友們共勉之!!加油!!





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  • 1 樓住戶:小〝煞     留言板  傳訊
    發表時間:2010-11-29
    [檢舉]

    我目前也是信X新人...

    我能感同身受阿...

    不過每次都有想走的FU...

    雖然是店長說要把我停止試用...

    因為我委託接的沒比我同梯多...

    才剛進來快一個月...

    身體真的有變差了點...

    女友還跟人跑了...

    哈哈...

    請教大大成功秘訣?

    是否友好的開發信或外面發的派報或自我介紹 可以參考的!

    麻煩一下 謝^^

    2 樓住戶:vk
    發表時間:2010-12-05
    [檢舉]

    秘訣就是,多用腦、多思考、多行動、多咬一下牙,沒業績,就比別人多工作、多貼單
    ,就一直做一直做,以後就會賺多多、花多多、女友多多~~

    3 樓住戶:橘子
    發表時間:2015-03-15
    [檢舉]

    與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!!
    針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享:
    1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售
    合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅
    違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據!
    2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可,
    因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣
    屋的主動權!

    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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