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每天開發一些客戶,收入自然嚇嚇叫

房東:開發達人
發表時間:2013-07-24
[檢舉]


我發現很多新手業務的基本業務技能較弱,做事浮漂,



感覺在客戶開發上困難較大,壓力很大。





一位業務人員的想要增加更多的收入,就看他有沒有開發比現在還要



更多的客戶,有沒有試著開發別人沒有想到的市場。





絕大多數的業務人員業績乏善可陳,主要原因只有兩個,



一是對於開發客戶做得不夠積極,另一個原因,開發客戶投入的時間不夠多。



「如果我每天開發客戶花兩小時,而你只花十分鐘,那我的經驗就會



高出你十二倍之多。所以,我雖然只從事五年的保險推銷工作,



但我卻有六十年的經驗。」一位美國最頂尖的業務高手培訓新進員工時如是說。



業務人員的成敗常在一念之間。不少銷售人員常常會預設某個市場尚未成熟,



而放棄打入其中的念頭。其實,你沒試過又怎麼能夠證明你的想法是正確的。



勇敢去做做看,「光說不練」永遠無濟於事,不做,永遠沒機會,



不要擔心太多,去做做看,最壞的結果頂多是吃頓閉門羹而已!



你可以利用以下方法,快速開發出許多新客戶。





一、讓走失的老客戶回籠。找出老客戶叛逃的原因,



針對問題改善,老客戶回籠的可能性就較大,客戶開發的成功率就很高。



二、經由客戶轉介紹,增加新客戶。經由對你有一定的瞭解的現有



客戶推薦介紹,可以增加新客戶對你的信任度,也相對的提高客戶



開發的速度及成功率。





三、借力使力開發新客戶。利用同行或同事之間有效的資源,



可以快速進行客戶的開發,提高客戶開發的速度及成功率。



當然,客戶開發的方法還有很多種,以上三種方法也只是為了幫助你



快速開發客戶提供的幾種思路。不斷檢討、總結,積累經驗,



自然就能融會貫通,得心應手!!!



同時,如果找到開發新客戶的新方法,不要猶豫,馬上嘗試,你嘗試的越多,



你的客戶就越多,從現在開始,你的銷售之旅將一路都有許多新客戶與你同行。





積極主動天天開發新客戶





還有一點要注意,收入豐碩的業務高手從不為自己預設銷售的邊界線,



他們總是想盡各種方法去開發別人不敢也不願意去接觸的潛在客戶。



所以,你必須培養一種積極主動的心態,從現在開始,



任何一刻以及永遠都盡可能在最短的時間內,和高潛力的潛在客戶接觸,



使用大數法則及或然率法則,將有助於成為一位高收入的業務人員。




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